SpaRelax Co., Ltd.
Jacuzzi ismeretek
Haza > Jacuzzi ismeretek > Tartalom

Spa kereskedők: Ne hagyja, tartozékok

SpaRelax Co., Ltd. | Updated: Aug 03, 2018
Forrás:

Pezsgőfürdő kereskedők ma is több kalapot visel mint valaha.


Amellett, hogy a termék szakértők, hogy te gyakran felkérik, hogy együtt egy nagy kertben felújítás. Ha ők nem végzünk a házon belüli munka, majd ők te legalább folytatott konzultációt a projektek, a szakértelem és a legjobb wellness integrálni a szabadtéri nappaliban útmutatást nyújtó, és talán még utalva a(z) vállalkozók.


Azt kell telepíteni föld feletti? Vagy legyen az eldobott háromnegyedét le? Milyen típusú tereprendezés a megfelelő? Ezekben a napokban, kiskereskedők várhatóan amatőr táj tervezők – ez azt jelenti, hogy ha ők nem tényleges táj tervezők.


Ez a szép és jó. Azonban attól tartok, valami ezek a beszélgetések, hogy elveszett: tartozékok.


Én vagyok a kapcsolatot sok kereskedő, és mindig meglep, hányan néznek jövedelmező termék ebben a kategóriában. -Ban véleményem tartozékok fokozza a spa tapasztalat, így a korona ékköve, egy hat számjegyű háztáji átalakítása.


Az eladók nem, hogy kísérő termékek a figyelmet, amelyet megérdemelnek több oka is van: alapterület van egy prémium; Ezek a termékek összead több leltár irányítani; és őszintén szólva, sok kiskereskedők elég tartalom, eladni a $12,000-hoz $15,000 kád nélkül Összead-ons.


De mi van, ha hozzá 20 – 40 %-a alsó sorban? Nem az, hogy érdemes egy kis extra készletgazdálkodás?


Annak érdekében, hogy olyan, a befektetések megtérülése, szüksége lesz a megközelítés, hogy eladja a frissítéseket újra.


Márkakereskedések Auto mesterei ez. Hányszor ember szándékozik vásárolni az alap modell, de a végén néhány extra dollárt költ a lehetőségek? Végtére is mi a $2.000 a napfénytető, amikor egy $ 32 000 SUV már elkötelezte magát?


Ami azt illeti mi egy 200 dolláros korlát, ha az ügyfél a plunking le $14.000 egy Spa? Kíván azzal érvelnek, hogy a korlátok nem igazán lehetőség, hanem szükségszerűség. Legyünk őszinték: a vásárlók többsége a 50-es években, és tervet, hogy élvezze a fürdők az egész saját arany év. Azok számára előnyös lenne egy kapaszkodó.


Ugyanez igaz egy esernyő. Ha az ügyfelek a legtöbbet kihozni a beruházás, egy esernyő biztosítja, hogy élvezhetik a spa nap, vagy eső.


Vagy mit szólnál egy felépítmény spa fedezésére korszerűsítése – valami nem kell három-öt év helyett? És miért nem tartalmaz egy forgó tábla, míg mi vagyunk rajta? Mi hozzászokik az eszközök ezekben a napokban, miközben még egy pihentető áztassa. Kell ügyfelek igazán kockázat, a drága iPads elhelyezése a kád szélén?


Ezek nem a puszta kiegészítők, beállítások és szép kis extrával, de igaz szükségleti. Szeretek hívni őket necessories. Ők csak kell benyújtani a jobb út, és a megfelelő időben. Túl gyakran viszont, kereskedők fényes múlt ezt a lehetőséget, a rohanás, hogy lezárja az üzletet.


Ne csináld ezt. Szánjon rá időt, hogy menjen át az összes rendelkezésre álló lehetőséget.


Itt van, amit én láttam igényes kereskedőknek: azok utasítsa az értékesítési csapat, először vásárlók a kiegészítő osztály, vagy sok esetben, egy tartozék fal — kevesebb helyet foglal – jelenít meg a spa-mez elvégzése az értékesítése előtt. Alaposan mennek át mindent a vevő amire szüksége lehet annak érdekében, hogy teljes mértékben élvezzék az új kád: lépések, esernyő, fedél-emelő, táblázat, stb.


Utálom, hogy használ egy klisé, de néhány ezek kísérői gyakorlatilag eladni magukat. Hogy egy moduláris terasz rendszer. Ez létrehoz egy szép sima felületre helyezni egy spa. Az alternatíva az, hogy olvassa el a vevő egy vállalkozó, hogy öntsünk egy konkrét pad. Ő lesz tölteni valahol a környéken 1000 $, és lefoglalt három héttel ki tovább késlelteti a szállítási. Egy viszonylag alacsony költségű, a háztulajdonos szint az a talajt és a snap a moduláris pad össze magát és – voál! — azonnali terasz. Újra nem tartozék.


Ezeket a termékeket megvitatása, tudod alkalmaz egyszerű értékesítési technikák. Példa: "Mr. és Mrs. Jones, mert ez forró kád veszel ma, akkor dobjon ez kapaszkodó, amely biztosítja a biztonság és a kényelem, jelentős árengedménnyel."


A legrosszabb, ami történhet az, hogy azt mondják, nincs. De azt hiszem, meg fogsz lepődni, hogy hány igent mond.


Termék kategória

Fast-track

© SpaRelax Co., Ltd.