Számos helyi piacon a gyógyfürdő-kereskedők intenzív versennyel szembesülnek. Kiskereskedők tucatjai vagy akár százai ugyanazokat a vásárlói csoportokat célozzák meg, és hasonló fürdőmodelleket kínálnak hasonló áron. Első pillantásra az árak csökkentése tűnhet a leggyorsabb módszernek a megrendelések megnyerésére. Ez a stratégia azonban gyakran a haszonkulcsok csökkenéséhez és a hosszú távú üzleti kockázatokhoz-vezet.
A legtöbb gyógyfürdő-kiskereskedő ugyanazoktól a nagy nagykereskedőktől vásárol termékeket. Ennek eredményeként sok versenytárs végül azonos vagy közel azonos fürdőket{1}}ad el, ugyanolyan kialakítással, konfigurációval és műszaki jellemzőkkel. Amikor a vásárlók ezt felismerik, az ár lesz az egyetlen döntő tényező.
Sajnos a kizárólag ár{0}}verseny nem fenntartható. Az alacsonyabb árak gyakran alacsonyabb költségvetést jelentenek a marketingre, a bemutatótermi bemutatókra, az -értékesítés utáni szolgáltatásokra és a pótalkatrészekre. Idővel ez befolyásolja a vásárlói elégedettséget és a márka hírnevét.
Az igazság egyszerű: az olcsóbb nem igazi előny. Az ügyfelek egyre gyakrabban keresik az értéket, a megbízhatóságot és a szolgáltatást,{1}}nem csak a legalacsonyabb árajánlatot. A túléléshez és a növekedéshez a gyógyfürdő-kereskedőknek módot kell találniuk arra, hogy az árakon túlmenően különbséget tudjanak tenni.